和质疑权，但不能有直接的操作和干涉权。」

路宽和庄旭对视一眼，知道谈判进入了最核心、也最艰难的拉锯阶段，但对方开始讨价还价，就意味着有空间。

路宽目光坚定地看着马斯克：「控制权的具体划分，可以成为下一步谈判的重点。我们可以设计一个分层的决策机制，明确哪些决策需要你批准，哪些可以共同决定，哪些可以由合资公司管理层自主。原则是，你拥有技术决策和产品定义的最终主导权，这是你的优势，我们认可。」

「但在合资公司的本地化运营、与国内庞大而复杂的供应链体系深度对接、以及与各级政府部门的政策沟通协调上，我们必须拥有足够的话语权和主导能力。否则，这个合资公司就会变成你遥控指挥的一个脆弱执行部门，无法应对中国市场的独特挑战，也无法实现我们想要的生态标杆和产业带动作用。」

「至于数据，监督权必须做实，并且要有明确的执行流程和惩戒条款，否则对我们来说，这个合作的基础就不存在，我无法向上向下交代。我们可以把条款写得非常详细，明确数据的分类、存储位置、调用权限、审计流程，确保一切都在阳光下进行。」

马斯克张了张嘴，想说些什么又顿住，随后又是一阵沉默。

泽耶德看出双方的立场都已亮明，底线也已隐约浮现，剩下的就是细节的漫长打磨和彼此的艰难妥协了。

于是端起茶杯，喝了一口，「有价值的合作开始的时候总是最难的。埃隆，路至少给你指明了一条理论上能走通的路，也给出了他们的价码。至于这条路具体怎么修，每一把锁的钥匙齿形如何设计，需要你的律师、工程师和他们的团队，坐下来，铺开几百页纸，一条一条地抠，一个字一个字地磨。」

他看了看墙上的钟，笑道：「不过，那些枯燥繁琐的条款，显然不适合在中国人的年夜饭前讨论。孩子们的耐心是有限的，美食或许更能激发我们解决难题的灵感————或者，至少能让我们暂时忘记它们。」

仿佛为了印证他的话，书房门突然被「咚咚」敲响，铁蛋嘹亮的声音穿透厚重的木门：「爸爸！大伯！泽耶德叔叔！马斯克叔叔！吃饭啦！我妈妈亲自下厨做的中国美食。」

「你们再不下来，我就把你们那几份都吃光啦！」

呦呦细声细气的声音也在后面响起，带着一丝催促：「爸爸，你的手机响的快没电了，都是拜年的人。」

看看时间，现在国内已经跨完年了，此前的一两个小时可不是拜年高峰期嘛。

紧绷的谈判气氛瞬间被孩子纯真的叫嚷冲散，马斯克像是终于找到了一个合理又体面的暂停键，率起身，又恢复了他的玩笑语气：「路，我的胃和我的大脑刚刚达成了一项紧急协议，现在它需要更高优先级的燃料补给。」

路宽也站起身，脸上亦是笑容满面：「当然，这不是一个能在阿尔卑斯山的雪夜里就拍板的事情，你这个特斯拉的创始人需要仔细考虑，鸿蒙作为大股东亦然。」

他指着已经推门探进头来的儿子笑道：「最主要是这小子的威胁通常很快就会变成行动计划，我们再不下去，他是真的能吃光很多美食的，尤其是在滑了一天雪之后。」

众人大笑，陆续走出书房。

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