序是关键。”任政非在一家餐厅的深绿色雨棚下停住脚步，谦让着示意路宽先进门，门楣上悬挂的铜铃叮当作响。

“我们得先和欧盟确立个原则性谅解。倒不是要他们现在就批准，那不现实。是要让他们明白：我们的方案，比微软那套全盘消化更有利于欧洲的数字主权，更能保住产业链。”

凉爽的室内空气扑面而来，带着炸薯条、啤酒和炖肉的复合气味，一行人被领到靠窗的座位，窗外有轨电车正叮叮当当地驶过。

路老板的精神依旧萎靡，继不适的天气、老头的唠叨之后，还要承受白人饭的暴击。

他百无聊赖地翻着菜单，“等下半年诺基亚董事会开最后那场定生死的会前，我们就拿着欧盟这边的“潜在友好态度’去和诺基亚谈。”

“这是我们的筹码，告诉他们：选我们，后续在欧盟这关会顺得多。微软嘛……”

路宽嘴角露出一丝笑意，“他们在欧盟反垄断部门那里的档案，可比我们厚得多、旧账也多。”服务生过来点单，任政非很警惕地暂时闭口不言，转移了唠叨对象，找服务员掰扯了半天要热水的问题，最后妥协地要了杯热咖啡。

“没错，如果一切顺利的话，最后还是要到美国解决问题。”老头的声音压低了些，“外国投资委员会那一关还是政治考量居多。但只要我们先把欧盟和诺基亚都稳住，形成了事实上的“既定合作’，美方那边的阻力反而会小。”

“他们也得掂量，强行否决一个已经得到欧洲主要盟友和当事企业认可的收购，会不会引发不必要的贸易摩擦，即便这样的筹码不算太强，聊胜于无吧。”

窗外，一个街头艺人正开始手风琴演奏，琴声飘进餐厅，混着刀叉碰撞的清脆声响。

五月的布鲁塞尔，白天正变得越来越长，而从鸿蒙宣布收购意向后，也终于走到了阶段性的一步。从两人一路走来的对话里，不难发现这次整体攻关的逻辑：

在涉及的三方角色中，欧盟是交易的守门人与风险源，策略核心是化敌为友，通过早期沟通将其关注的市场公平、就业等问题转化为自身的竞争优势，将监管障碍转化为谈判筹码；

诺基亚作为企业出售方，是交易的决策核心与被争取对象，国内的这个精英团队对这家芬兰企业的攻略核心是风险对比。

要向其证明，选择鸿蒙不仅在商业条件上合理，更能显著降低交易因监管问题而失败或延期的风险，这是比单纯价格更重要的确定性溢价；

显而易见的，最后一方美利坚是交易的最终变量和政治关卡。

现在团队要做的，就是通过前置工作，将否决交易的政治和外交成本提高到让美方审慎权衡的程度，使其倾向于批准或寻求附加条件而非直接否决。

整体看来，这次的跨国收购行动由任政非牵头，庄旭统筹，路老板辅助，先解决最直接、最具技术性的监管障碍，也即欧盟反垄断，再锁定出售方，最后应对最政治化、最不可控的美国cfi的审查，符合风险递进和管理原则。

这也是一条基于深刻理解各方利益与风险偏好的、务实的进攻路径，最大限度地提高了交易胜算，是商业智慧与政治洞察力的结合。

在这个过程中，还要密切关注东、美、欧三方主

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