马画藤顿了顿补充道：「一些我们之间有合作空间，能够双赢的观点。」

「好，那我就放心了。」雷君笑道：「其实我是路宽的粉丝、问界的粉丝来的，我认为他们开创了一家极其优秀的网际网路电影公司、文化传媒企业，甚至能够影响对岸的文化政策，这简直太厉害了！」

企鹅众人除了小马哥外都面色微沉，不知道他是何意。

雷布斯摆摆手：「大家别误会，我不是挑衅，更不是撒谎，我是实话实说。」

「我是从从连想跌倒、老会长栽跟头那一年，开始研究问界的。」

他突然正色道：「马总，我想我也许可以从另一个角度，给你提供一些认知竞争对手的提示。」

「请讲。」

雷君点头：「我最欣赏问界的，不是他们的航母集群打击，不是虚拟受限股的激励政策，不是十几位核心领导层的团结一致，我最欣赏他们的一点一「是问界有自己的信徒」！」

马画藤对这样的观点闻所未闻：「信徒？」

「是的，信徒。」雷君身体微微前倾，眼神变得专注而明亮，仿佛在阐述一个至关重要的真理。

「不是普通的用户，甚至超过了粉丝。粉丝会喜欢你的产品，但信徒是信仰你的理念、你的价值观，甚至是你这个人。」

他语速不快，但显然是深思熟虑了很久，「你看问界，他们的起点是什幺？

是电影，是内容。路宽最早做博客网起家，但真正让他建立起庞大影响力和带来现金流的是电影，是那些打动人心的故事和角色。」

「公司是抽象的，但刘伊妃是具体的，路宽本人也是具体的。当观众为《太平书》里顾楠的命运心潮澎湃时，这种情感会自然而然地迁移到演员身上，再到她背后的公司，最后凝聚到路宽这个掌舵人身上。」

显然雷布斯也是《太平书》的忠实观众，甚至和小马哥的老婆一样，有可能是路老板的影迷。

但这不影响彼此之间的商业竞争。

「其实要我说，马总你和我，和在场的各位都是程式设计师出身，是理科生思维」

。

「路宽是什幺？是文科生思维，是讲故事的思维，是做营销的思维，这一次的春节红包还不够明显吗？」

雷君似乎今天就是来倾囊相授的，一点也不藏私：「我们做网际网路，做硬体，常常过于关注数据、功能、性能。这些当然重要，但这些都是术」。问界给我们上了一课，他们掌握了道」，也即与用户建立超越交易的情感连接。」

「为什幺问界能做到？」雷君自问自答，「因为他们起点得天独厚。电影、

明星，本身就是造梦的行业，天然具备培养崇拜和认同的土壤。」

「路宽太聪明了，他不仅没有割裂问界的网际网路和电影文化传媒板块，反而通过星链极力强化这种关联。」

「问界商城的第一桶金来自哪里？刘伊妃当年的代言。」

「博客网当年疯狂烧钱的现金流来自哪里？刘伊妃在内的所有人的彩铃收入等等！」

「这些都是例证！他在给自己的老婆培养粉丝，进而给公司培养粉丝！问界就是粉丝营销的王者！」

可以

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